Matchers.fr
Matchers.fr
  • Accueil
  • Contact
  • J'exprime mon besoin
  • Devenir expert
  • Nos accompagnements
  • Connexion
  • Accueil
  • Réaliser le développement commercial d’une nouvelle offre

Réaliser le développement commercial d’une nouvelle offre

 

Objectifs : 

S’approprier les clés pour réaliser des actions de développement commercial d’une offre

 

Contenu de la formation :  

I. Prospecter de nouveaux clients

  • Cibler les clients de la « bonne taille »
    Savoir analyser l’offre (concurrents solutions événementielles)
    Savoir analyser la demande (cibles potentielles et atteignables)
  • Communication
    Rédiger un mailing type (selon cible(s))
    Réaliser un E-mailing type (selon cible(s))
    Bâtir ses supports commerciaux
    Plaquettes société et produits/services
    Site internet/Réseaux sociaux
    Référence/Témoignage client
    Réaliser de la prospection téléphonique/physique
    Rédiger une trame Prospection
    Identifier les Salons/Congrès cibles
  • Réaliser un suivi des actions de prospection
    Savoir tirer parti du CRM
    Elaborer un suivi client à partir d’Excel
    Gérer son agenda de rendez-vous

II. Gérer les rendez-vous clients

  •  Préparation du RDV (avant-vente)
    Connaître le Marché et Produits/Services
    Etablir une fiche renseignements prospect/clien
  • Pendant le RDV (gestion entretien de vente)
    Découvrir les besoins clients (Date projet, Budget, Concurrence)
    Réaliser un support de présentation société et produits/services
    Rédiger un argumentaire de vente / Scénario de démonstration
    Calendrier et modèle de déploiement/formation
    Tarifs/Devis
  • Relancer et Closer
    Exploiter le CRM et les fichiers de suivi
    Réaliser un reporting
    Créer une fiche de liaison commerciale
  • Réaliser un suivi des rendez-vous

III.Accompagner et suivre les clients

  • Etablir un contact régulier (téléphone, mail)
    Se faire des alliés chez les clients
  • Répondre avec réactivité
    Organiser une Hotline, un SAV
    Savoir gérer le flux commercial
  • Prendre en compte des besoins et demandes d’évolution
    Savoir distinguer Services « Produit » et « Développement »
    Réaliser des notes de version
    Savoir augmenter les revenus, augmenter le taux de satisfaction clients, etc.
  • Proposer des réunions clients / Clubs utilisateurs
    Savoir présenter les nouveautés et évolutions, feedback aux utilisateurs

 

À qui s'adresse cette formation ?  

Pour qui ? 

  > Cette formation est destinée à des responsables ou dirigeants d’entreprises sans aucune formation en
développement commercial

 

 Prérequis :

 > Aucun

Combien durent nos formations ?

  • En moyenne, nos formations durent entre 7 et 28h. Nous adaptons le rythme et la durée en fonction de votre besoin.

Pourquoi souscrire une formation Matchers ?

OPÉRATIONNELLE

Vous produisez sur le cas concret de
votre entreprise avec un cadre expérimenté.

 

INDIVIDUALISÉE

A noter que le plan de formation, ici présenté
est susceptible d'être adapté tout ou partie
en fonction des besoins et objectifs spécifiques du client

FLEXIBLE

Par séquence de 2h dans ou en
dehors des temps habituels de travail.

FINANCÉE

Intégralement sur les fonds mutualisés de la
formation professionnelle et Matchers s’occupe
de toute la gestion administrative.

.

Méthodes pédagogiques :

Exposé suivi questions-réponses
Analyse des acquis par le formateur
Remise d'un support pédagogique

Suivi et Évaluation :

  • Évaluation de la formation par le ou les participant(s)

Les atouts : 

  • Mise en pratique
  • Chaque stagiaire travaille sur ses outils et ses axes d’améliorations

Tarif :

  • À partir de 100 €/h HT
    Prix indicatif
    Devis sur-mesure

Modalités et délai d'accès :

  • Accompagnement disponible toute l'année sur demande
  • Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts

Accessibilité handicap:

  • Nos formations peuvent s'adapter en fonction de votre handicap, contactez nous

À propos

 

Pendant la crise, Matchers se mobilise : Solidarité PME
Manifeste Matchers
FAQ
Charte de déontologie et de confidentialité
Conditions générales
Mentions légales
Mandat de facturation
Qui sommes-nous ?
Réclamation

Nous suivre

 

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie suivante :
ACTIONS DE FORMATION

Newsletter

 
  • Tous droits réservés © Matchers 2022