Mis en ligne le 2022-03-29
Edouard Edouard

Directeur Commercial & Marketing - SaaS B2B - Startup - Scaleup

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Mon profil

Manager expérimenté au sein d’entreprises du digital B2B pour booster votre business, apporter de la valeur et sécuriser la conquête de nouveaux clients.

Solide expérience dans la vente, le marketing et le management d’équipes chez des éditeurs SaaS, leaders mondiaux (Oracle, Sage), des acteurs de niche (Legal Tech) et des startups (HR Tech), à un niveau international et en adressant des grands comptes et des PME de toute industrie.

Mon expérience dans cette expertise

  • 20 ans et plus

Mon poste actuel

Consultant Ventes et Marketing B2B

Mon poste précédent

CSO Tool4staffing

Ce que je peux vous apporter

- Embaucher, motiver, former et professionnaliser l'équipe commerciale et marketing pour atteindre les objectifs commerciaux, fidéliser les talents et insuffler un esprit d'équipe efficace dans des organisations matricielles, multiculturelles, internationales et en évolution rapide,
- Transformer un plan de développement stratégique en une activité opérationnelle (du business plan à la mise sur le marché, au Lead Generation et à la vente),
- Démarrer à partir de zéro ou structurer une activité existante pour passer à la vitesse supérieure (stratégie, plan d'actions, pratiques marketing et commerciales New Business et Base Installée, professionnalisation des équipes),
- Apporter une expertise métier dans la vente de solutions complexes, la gestion de grands comptes, la génération de leads et le marketing B2B,
- Faire travailler les équipes ventes et marketing ensemble pour partager les mêmes objectifs business,
- Développer le Networking au sein de l’entreprise ou de son écosystème pour créer des liens et trouver des synergies génératrices de business.

Mes exemples de réalisation

- Créer l'activité commerciale et marketing d'un éditeur SaaS dans le secteur de la HRTech (recrutement, onboarding, formation des équipes, mise en place du Sales Readiness, du Salesbook, des outils CRM, marketing automation et création de contenus, pilotage du Pipe et du Forecast).

- Passer á l'échelle EMEA l'équipe ventes et marketing d'un éditeur SaaS en Legal Tech (recrutement, onboarding, formation des équipes, mise en place du Sales Readiness, du Salesbook, des outils CRM, marketing automation et création de contenus, pilotage du Pipe et du Forecast)
- Former des startups en phase de lancement aux techniques de ventes pour gagner leurs premiers clients

Mes motivations

Permettre à des entreprises Digital B2B de structurer leurs Ventes et leur Marketing afin de gagner les premiers clients en phase de démarrage ou de passer à la vitesse supérieure la conquête de leurs marchés en phase d'accélération et de traction,