98% satisfaits de la formation
Structurer sa prospection avec une approche data-driven
Dans un environnement commercial compétitif, structurer sa prospection avec une approche data-driven est un levier essentiel pour augmenter ses performances. Cette formation vous guide pas à pas pour intégrer les données au cœur de votre stratégie commerciale, afin d’optimiser vos efforts et maximiser vos résultats.
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2h par semaine pendant 3 mois
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À partir de 1 800€ selon vos enjeux
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Finançable par votre OPCO
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Partout en France En visio
Je suis intéressé(e)
Les objectifs pédagogiques
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Comprendre les fondamentaux de la prospection data-driven et son intérêt pour les petites entreprises.
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Mettre en place une organisation efficace basée sur l’analyse et l’exploitation des données commerciales.
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Développer des actions de prospection ciblées et mesurables pour améliorer le taux de conversion.
Programme de formation
Module - 01
Introduction à la prospection data-driven
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Identifier les enjeux de la prospection dans un contexte PME.
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Comprendre le rôle des données dans la prise de décision commerciale.
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Découvrir les outils et sources de données accessibles aux petites structures.
Module - 02
Collecte et organisation des données commerciales
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Mettre en place un système simple et efficace de collecte de données clients et prospects.
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Structurer une base de données adaptée à vos besoins commerciaux.
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Garantir la qualité et la mise à jour régulière des informations.
Module - 03
Analyse des données pour cibler efficacement
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Segmenter votre portefeuille prospects selon des critères pertinents.
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Prioriser les actions de prospection en fonction des données analysées.
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Utiliser des indicateurs clés pour suivre la performance commerciale.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences et passer à l’action sur des cas concrets. Elle est idéale pour les équipes et dirigeants qui veulent faire monter leur organisation en compétences.
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Dirigeants et managers de petites entreprises (1 à 50 salariés) souhaitant structurer leur prospection.
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Responsables commerciaux et équipes marketing impliqués dans la génération de leads.
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Financement
Matchers vous accompagne pour estimer votre prise en charge, monter le dossier et piloter le suivi administratif. Les TPE sont souvent bien soutenues : nous maximisons l’aide selon les règles de votre branche.
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Diagnostic des financements mobilisables
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Démarches simplifiées
Pédagogie Matchers
Notre formation se compose essentiellement de pratique pour vous permettre de faire avancer vos projets tout en montant en compétences.
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Un format modulable Des sessions de formation flexibles chaque semaine pour profiter des retours de l'expert sur le long terme.
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L'action au cœur des sessions Des livrables et des deadlines sont fixées avec l'expert pour faire avancer votre projet pendant et entre chaque session.
+800 professionnels
Un expert sélectionné pour vous
Chaque formation Matchers est animée par un professionnel reconnu de son domaine. Nos experts allient expérience terrain et pédagogie pour vous transmettre des compétences directement applicables à vos projets.
Les mises en pratique
La formation combine apports théoriques, cas pratiques et échanges pour garantir une montée en compétences rapide et opérationnelle.
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Atelier de segmentation de votre base prospects Analysez et segmentez vos contacts actuels pour identifier les profils prioritaires à cibler selon des critères définis ensemble.
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Construction d’un plan de prospection personnalisé Élaborez un plan d’action commercial structuré, intégrant les canaux et messages adaptés à chaque segment identifié.
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Utilisation d’un outil simple de suivi des performances Apprenez à configurer et exploiter un tableau de bord pour suivre vos indicateurs clés et ajuster votre stratégie.
Les prérequis indispensables
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté.
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- Avoir une connexion internet.
- Avoir un ordinateur avec webcam & microphone.
- Être dans un lieu calme sans bruits parasites.
Nos chiffres clés
Matchers depuis 2021 :
+ 0
apprenants accompagnés
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formations réalisées
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experts au service de nos apprenants
Entre mai 2024 et mai 2025 :
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De nos apprenants estiment avoir atteint leurs objectifs
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De nos apprenants sont satisfaits de leur formation
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De nos experts sont satisfaits de leur formation
Dernière mise à jour des chiffres et du contenu : 15/07/2025
Plus d'infos
Vous avez des besoins spécifiques pour le bon déroulé de la formation ? Contactez notre référent handicap.
- Mises en situation pratiques ;
- Jeux de rôle ;
- Apprentissage par la résolution de problèmes ;
- Étude de projet ;
- Travail en groupe ;
- Études de cas ;
- Brainstorming ;
- Tutorat et/ou Accompagnement individualisé.
- Accompagnement disponible toute l'année sur demande.
- Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts.
À partir de 100€/h HT, ce prix est donné à titre indicatif pour un groupe pouvant accueillir jusqu'à 5 apprenants. L'équipe Matchers peut effectuer un devis sur-mesure. Pour 98% des entreprises que nous accompagnons, nous arrivons à débloquer des financements qui leur permettent de financer la formation.
Pour garantir une formation adaptée à vos besoins, nous utilisons un processus d'évaluation continu comprenant : un questionnaire d'autopositionnement au démarrage de la formation, des évaluations des acquis pratiques tout au long de la formation, une évaluation des acquis théoriques, un questionnaire d'autopositionnement et une enquête de satisfaction en fin de formation. Cette démarche nous permet de personnaliser votre parcours d'apprentissage, vérifier votre montée en compétence et la qualité de nos foramtions dans un but d'amélioration continue.
Nos parcours peuvent être organisés en temps synchrones (présentiel ou distanciel) et en temps asynchrones tutorés. Dans ce dernier cas, l’apprenant réalise des activités pratiques en autonomie, avec un accompagnement pédagogique assuré par le formateur et un débrief personnalisé et tracé en session synchrone.
Pourquoi adopter une approche data-driven pour votre prospection ?
Dans un contexte économique où la concurrence est forte, les petites entreprises doivent optimiser chaque action commerciale. Une prospection structurée et basée sur les données permet de cibler les bons prospects, de personnaliser les messages et d’améliorer le taux de conversion. Cette méthode réduit le temps perdu à démarcher des contacts peu pertinents et augmente la rentabilité des efforts commerciaux.
Les limites des méthodes traditionnelles
Souvent, la prospection s’appuie sur des listes non qualifiées, des actions répétitives sans suivi précis, ou des intuitions non vérifiées. Cela génère de la frustration, des coûts inutiles, et des résultats décevants. Sans données fiables, il est difficile d’ajuster sa stratégie et d’identifier les leviers de croissance.
Les étapes clés pour structurer votre prospection avec la data
1. Collecter et organiser vos données
La première étape consiste à rassembler les informations disponibles sur vos clients et prospects : coordonnées, historique d’échanges, comportements d’achat, etc. Il est important de centraliser ces données dans un outil simple (tableur, CRM basique) pour faciliter leur exploitation.
2. Analyser et segmenter
Une fois les données collectées, il faut les analyser pour identifier des segments homogènes. Par exemple, vous pouvez regrouper vos prospects selon leur secteur d’activité, taille, localisation ou besoins spécifiques. Cette segmentation permet de prioriser les contacts à cibler et d’adapter votre discours.
3. Définir un plan d’action commercial
Avec une segmentation claire, vous pouvez construire un plan de prospection précis : quels canaux utiliser (email, téléphone, réseaux sociaux), quel message adresser, à quelle fréquence. Ce plan doit être réaliste et aligné avec vos ressources.
4. Mesurer et ajuster
Le suivi des résultats est essentiel pour comprendre ce qui fonctionne ou non. En définissant des indicateurs clés (taux d’ouverture, rendez-vous obtenus, taux de conversion), vous pouvez ajuster votre stratégie en continu et améliorer vos performances.
Les outils adaptés aux petites entreprises
Il existe aujourd’hui de nombreux outils accessibles et peu coûteux pour accompagner cette démarche : CRM simples (HubSpot, Zoho CRM), outils d’emailing (Mailchimp, Sendinblue), tableurs personnalisés, solutions d’automatisation légère. L’objectif est de choisir des outils adaptés à votre taille et vos besoins, sans complexité inutile.
Exemples concrets d’application
Une PME spécialisée dans les services informatiques a, par exemple, structuré sa base prospects en fonction des secteurs d’activité et de la taille des entreprises. Elle a ensuite ciblé ses campagnes d’emailing avec des messages adaptés, ce qui a augmenté son taux de réponse de 30% en trois mois. Un autre cas est celui d’une agence marketing qui a automatisé le suivi des relances téléphoniques, réduisant ainsi le temps passé sur les tâches administratives et augmentant le nombre de rendez-vous qualifiés.
Pourquoi choisir cette formation ?
Cette formation est conçue pour être pragmatique et directement applicable. Elle vous permet de comprendre les principes essentiels de la prospection data-driven, de mettre en place une organisation adaptée à votre entreprise, et d’utiliser des outils simples pour gagner en efficacité. Vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé et de mises en pratique concrètes pour transformer votre approche commerciale.
En résumé
- Optimisez votre prospection en vous appuyant sur des données fiables.
- Gagnez du temps et améliorez votre taux de conversion.
- Adoptez une démarche structurée et mesurable.
- Utilisez des outils adaptés à votre taille d’entreprise.
- Bénéficiez d’un accompagnement pour passer à l’action rapidement.
Inscription et informations pratiques
La formation se déroule sur deux journées, en présentiel ou distanciel selon vos préférences. Elle est accessible aux dirigeants, managers et responsables commerciaux de petites entreprises. Le tarif est de 1200 € HT, avec possibilité de financement via CPF ou OPCO. Une session est prévue le 15 septembre 2024.
Pour toute question, notre équipe reste à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet de formation.
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