98% satisfaits de la formation
Mettre en place un pipeline commercial structuré
Un pipeline commercial bien structuré est la clé pour piloter efficacement votre activité commerciale. Cette formation vous guide pas à pas pour organiser vos étapes de prospection, suivre vos opportunités et maximiser vos taux de conversion. Adaptée aux petites entreprises, elle vous donne les outils concrets pour transformer votre démarche commerciale en un processus clair et performant.
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2h par semaine pendant 3 mois
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À partir de 1 800€ selon vos enjeux
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Finançable par votre OPCO
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Partout en France En visio
Je suis intéressé(e)
Les objectifs pédagogiques
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Comprendre les étapes essentielles d’un pipeline commercial efficace.
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Savoir organiser et suivre ses prospects pour optimiser le taux de conversion.
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Mettre en place des outils simples pour piloter son activité commerciale au quotidien.
Programme de formation
Module - 01
Introduction au pipeline commercial
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Définir ce qu’est un pipeline commercial et son rôle dans la vente.
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Identifier les étapes clés d’un processus de vente structuré.
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Comprendre l’impact d’un pipeline bien organisé sur la performance commerciale.
Module - 02
Cartographier et segmenter ses prospects
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Apprendre à qualifier et segmenter ses prospects selon leur potentiel.
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Mettre en place un système simple de suivi des contacts et opportunités.
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Prioriser les actions commerciales en fonction des segments identifiés.
Module - 03
Outils et méthodes pour suivre son pipeline
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Découvrir les outils adaptés aux petites structures pour gérer un pipeline.
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Savoir enregistrer, mettre à jour et analyser les données commerciales.
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Utiliser les indicateurs clés pour ajuster sa stratégie de prospection.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences et passer à l’action sur des cas concrets. Elle est idéale pour les équipes et dirigeants qui veulent faire monter leur organisation en compétences.
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Dirigeants et managers de petites entreprises (1 à 50 salariés).
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Responsables commerciaux, responsables marketing, et équipes en charge de la prospection.
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Financement
Matchers vous accompagne pour estimer votre prise en charge, monter le dossier et piloter le suivi administratif. Les TPE sont souvent bien soutenues : nous maximisons l’aide selon les règles de votre branche.
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Diagnostic des financements mobilisables
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Démarches simplifiées
Pédagogie Matchers
Notre formation se compose essentiellement de pratique pour vous permettre de faire avancer vos projets tout en montant en compétences.
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Un format modulable Des sessions de formation flexibles chaque semaine pour profiter des retours de l'expert sur le long terme.
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L'action au cœur des sessions Des livrables et des deadlines sont fixées avec l'expert pour faire avancer votre projet pendant et entre chaque session.
+800 professionnels
Un expert sélectionné pour vous
Chaque formation Matchers est animée par un professionnel reconnu de son domaine. Nos experts allient expérience terrain et pédagogie pour vous transmettre des compétences directement applicables à vos projets.
Les mises en pratique
La formation combine apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une mise en œuvre immédiate.
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Atelier de construction de votre pipeline commercial Chaque participant crée son propre pipeline en fonction de son activité, avec un accompagnement pour structurer les étapes et définir les critères de suivi.
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Simulation de suivi des prospects Mise en situation pour gérer un portefeuille de prospects, prioriser les actions et analyser les résultats pour ajuster la stratégie.
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Les prérequis indispensables
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté.
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- Avoir une connexion internet.
- Avoir un ordinateur avec webcam & microphone.
- Être dans un lieu calme sans bruits parasites.
Nos chiffres clés
Matchers depuis 2021 :
+ 0
apprenants accompagnés
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formations réalisées
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experts au service de nos apprenants
Entre mai 2024 et mai 2025 :
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De nos apprenants estiment avoir atteint leurs objectifs
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De nos apprenants sont satisfaits de leur formation
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De nos experts sont satisfaits de leur formation
Dernière mise à jour des chiffres et du contenu : 15/07/2025
Plus d'infos
Vous avez des besoins spécifiques pour le bon déroulé de la formation ? Contactez notre référent handicap.
- Mises en situation pratiques ;
- Jeux de rôle ;
- Apprentissage par la résolution de problèmes ;
- Étude de projet ;
- Travail en groupe ;
- Études de cas ;
- Brainstorming ;
- Tutorat et/ou Accompagnement individualisé.
- Accompagnement disponible toute l'année sur demande.
- Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts.
À partir de 100€/h HT, ce prix est donné à titre indicatif pour un groupe pouvant accueillir jusqu'à 5 apprenants. L'équipe Matchers peut effectuer un devis sur-mesure. Pour 98% des entreprises que nous accompagnons, nous arrivons à débloquer des financements qui leur permettent de financer la formation.
Pour garantir une formation adaptée à vos besoins, nous utilisons un processus d'évaluation continu comprenant : un questionnaire d'autopositionnement au démarrage de la formation, des évaluations des acquis pratiques tout au long de la formation, une évaluation des acquis théoriques, un questionnaire d'autopositionnement et une enquête de satisfaction en fin de formation. Cette démarche nous permet de personnaliser votre parcours d'apprentissage, vérifier votre montée en compétence et la qualité de nos foramtions dans un but d'amélioration continue.
Nos parcours peuvent être organisés en temps synchrones (présentiel ou distanciel) et en temps asynchrones tutorés. Dans ce dernier cas, l’apprenant réalise des activités pratiques en autonomie, avec un accompagnement pédagogique assuré par le formateur et un débrief personnalisé et tracé en session synchrone.
Pourquoi structurer son pipeline commercial ?
Un pipeline commercial est un outil qui permet de visualiser et de gérer les différentes étapes par lesquelles passent vos prospects avant de devenir clients. Sans une organisation claire, il est facile de perdre des opportunités, de manquer des relances ou de ne pas prioriser les prospects les plus prometteurs. Pour une petite entreprise, où chaque contact compte, structurer son pipeline est un levier essentiel pour augmenter ses ventes et gagner en efficacité.
Les bénéfices d’un pipeline bien organisé
- Meilleure visibilité sur l’état d’avancement des prospects.
- Priorisation des actions commerciales selon la maturité des opportunités.
- Suivi régulier qui évite les oublis et les pertes de temps.
- Analyse des performances pour ajuster la stratégie de prospection.
Les étapes clés d’un pipeline commercial efficace
Un pipeline commercial se compose généralement de plusieurs phases, adaptées à votre secteur et à votre mode de vente. Voici les étapes courantes :
- Prospection : Identifier et contacter de nouveaux prospects.
- Qualification : Vérifier l’intérêt et le potentiel du prospect.
- Présentation : Proposer une offre adaptée aux besoins.
- Négociation : Discuter des conditions et répondre aux objections.
- Conclusion : Finaliser la vente et signer le contrat.
- Suivi : Assurer la satisfaction et préparer les ventes futures.
Adapter les étapes à votre activité
Chaque entreprise peut ajuster ces phases selon son cycle de vente. L’essentiel est de définir des critères clairs pour passer d’une étape à une autre et de s’y tenir pour garantir la cohérence du suivi.
Comment segmenter et qualifier ses prospects ?
La segmentation permet de classer vos prospects selon leur potentiel et leurs besoins. Cela facilite la priorisation des actions et l’adaptation du discours commercial.
Critères de qualification
- Le besoin réel du prospect.
- Le budget disponible.
- Le délai de décision.
- Le pouvoir décisionnel du contact.
En fonction de ces critères, vous pouvez créer des catégories comme « chaud », « tiède » ou « froid » pour mieux gérer vos relances.
Les outils pour piloter votre pipeline
Pour suivre efficacement votre pipeline, plusieurs outils sont à votre disposition :
- Tableurs : Excel ou Google Sheets permettent de créer un suivi personnalisé et simple.
- CRM légers : Des solutions comme HubSpot CRM, Pipedrive ou Zoho CRM offrent des fonctionnalités adaptées aux petites entreprises.
- Applications mobiles : Pour gérer vos contacts en déplacement.
La formation vous accompagne dans le choix et la mise en place de ces outils selon vos besoins et vos ressources.
Optimiser le processus de vente
Identifier les points de blocage dans votre pipeline est crucial pour améliorer vos résultats. Par exemple, un taux de conversion faible entre la présentation et la négociation peut indiquer un besoin de mieux préparer vos offres ou de mieux comprendre les objections.
Mettre en place des routines commerciales, comme des relances planifiées ou des revues régulières du pipeline, garantit un suivi rigoureux et évite les opportunités perdues.
Mises en pratique et cas concrets
La formation inclut des ateliers où vous construisez votre propre pipeline, adapté à votre activité. Vous travaillez sur des cas réels pour appliquer les concepts et anticiper les difficultés.
Ces exercices vous permettent de repartir avec un outil opérationnel et une méthode claire pour piloter votre prospection au quotidien.
Conclusion
Structurer votre pipeline commercial est un investissement essentiel pour la croissance de votre entreprise. Cette formation vous donne les clés pour organiser votre démarche commerciale, suivre efficacement vos prospects et augmenter vos chances de conclure des ventes. Avec des outils simples et une méthode adaptée, vous gagnez en clarté et en performance.
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