98% satisfaits de la formation
Construire une stratégie d’influence adaptée au B2B
Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, maîtriser les leviers de l’influence digitale est essentiel pour accroître la notoriété de votre entreprise, engager vos prospects et développer votre chiffre d’affaires. Cette formation vous guide pas à pas pour construire une stratégie d’influence adaptée à vos objectifs et à votre secteur.
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2h par semaine pendant 3 mois
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À partir de 1 800€ selon vos enjeux
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Finançable par votre OPCO
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Partout en France En visio
Je suis intéressé(e)
Les objectifs pédagogiques
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Comprendre les spécificités de l’influence en B2B et ses enjeux.
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Identifier et mobiliser les influenceurs pertinents pour votre marché.
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Développer une stratégie d’influence cohérente, mesurable et alignée avec vos objectifs commerciaux.
Programme de formation
Module - 01
Introduction à l’influence en B2B
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Définir l’influence et son rôle dans le marketing B2B.
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Analyser les différences entre influence B2B et B2C.
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Identifier les tendances actuelles et les bonnes pratiques.
Module - 02
Cartographier et sélectionner les influenceurs clés
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Repérer les influenceurs pertinents selon votre secteur et vos cibles.
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Évaluer la crédibilité et l’impact des influenceurs.
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Utiliser des outils pour la veille et la sélection des influenceurs.
Module - 03
Construire une stratégie d’influence efficace
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Définir des objectifs clairs et mesurables.
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Élaborer un plan d’action adapté aux ressources et contraintes.
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Intégrer l’influence dans votre stratégie marketing globale.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences et passer à l’action sur des cas concrets. Elle est idéale pour les équipes et dirigeants qui veulent faire monter leur organisation en compétences.
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Dirigeants et managers souhaitant intégrer l’influence dans leur stratégie marketing.
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Responsables marketing, communication et digital en PME et startups.
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Financement
Matchers vous accompagne pour estimer votre prise en charge, monter le dossier et piloter le suivi administratif. Les TPE sont souvent bien soutenues : nous maximisons l’aide selon les règles de votre branche.
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Diagnostic des financements mobilisables
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Démarches simplifiées
Pédagogie Matchers
Notre formation se compose essentiellement de pratique pour vous permettre de faire avancer vos projets tout en montant en compétences.
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Un format modulable Des sessions de formation flexibles chaque semaine pour profiter des retours de l'expert sur le long terme.
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L'action au cœur des sessions Des livrables et des deadlines sont fixées avec l'expert pour faire avancer votre projet pendant et entre chaque session.
+800 professionnels
Un expert sélectionné pour vous
Chaque formation Matchers est animée par un professionnel reconnu de son domaine. Nos experts allient expérience terrain et pédagogie pour vous transmettre des compétences directement applicables à vos projets.
Les mises en pratique
La formation combine apports théoriques, études de cas pratiques et ateliers interactifs pour favoriser l’apprentissage et l’application immédiate.
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Atelier de cartographie des influenceurs Identification et analyse des influenceurs pertinents pour votre secteur à partir d’exemples concrets et d’outils spécialisés.
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Construction d’un plan d’action personnalisé Élaboration collective d’une stratégie d’influence adaptée à votre entreprise, avec définition d’objectifs et choix des leviers.
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Simulation de collaboration avec un influenceur Mise en situation pour préparer un brief, négocier et co-créer du contenu avec un influenceur.
Les prérequis indispensables
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté.
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- Avoir une connexion internet.
- Avoir un ordinateur avec webcam & microphone.
- Être dans un lieu calme sans bruits parasites.
Nos chiffres clés
Matchers depuis 2021 :
+ 0
apprenants accompagnés
+ 0
formations réalisées
0
experts au service de nos apprenants
Entre mai 2024 et mai 2025 :
0
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De nos apprenants estiment avoir atteint leurs objectifs
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De nos apprenants sont satisfaits de leur formation
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De nos experts sont satisfaits de leur formation
Dernière mise à jour des chiffres et du contenu : 15/07/2025
Plus d'infos
Vous avez des besoins spécifiques pour le bon déroulé de la formation ? Contactez notre référent handicap.
- Mises en situation pratiques ;
- Jeux de rôle ;
- Apprentissage par la résolution de problèmes ;
- Étude de projet ;
- Travail en groupe ;
- Études de cas ;
- Brainstorming ;
- Tutorat et/ou Accompagnement individualisé.
- Accompagnement disponible toute l'année sur demande.
- Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts.
À partir de 100€/h HT, ce prix est donné à titre indicatif pour un groupe pouvant accueillir jusqu'à 5 apprenants. L'équipe Matchers peut effectuer un devis sur-mesure. Pour 98% des entreprises que nous accompagnons, nous arrivons à débloquer des financements qui leur permettent de financer la formation.
Pour garantir une formation adaptée à vos besoins, nous utilisons un processus d'évaluation continu comprenant : un questionnaire d'autopositionnement au démarrage de la formation, des évaluations des acquis pratiques tout au long de la formation, une évaluation des acquis théoriques, un questionnaire d'autopositionnement et une enquête de satisfaction en fin de formation. Cette démarche nous permet de personnaliser votre parcours d'apprentissage, vérifier votre montée en compétence et la qualité de nos foramtions dans un but d'amélioration continue.
Nos parcours peuvent être organisés en temps synchrones (présentiel ou distanciel) et en temps asynchrones tutorés. Dans ce dernier cas, l’apprenant réalise des activités pratiques en autonomie, avec un accompagnement pédagogique assuré par le formateur et un débrief personnalisé et tracé en session synchrone.
Pourquoi construire une stratégie d’influence en B2B ?
Dans le secteur B2B, les décisions d’achat sont souvent complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et un cycle de vente long. La recommandation et la crédibilité jouent un rôle central. Une stratégie d’influence bien conçue permet de renforcer la confiance autour de votre marque, d’augmenter votre visibilité auprès des décideurs et de générer des leads qualifiés.
Contrairement au B2C, l’influence en B2B s’appuie sur des relations professionnelles, des contenus à forte valeur ajoutée et une communication ciblée. Il s’agit de s’appuyer sur des experts, des leaders d’opinion et des partenaires reconnus pour toucher efficacement votre audience.
Les étapes clés pour élaborer votre stratégie d’influence
1. Comprendre votre environnement et vos objectifs
Avant toute action, il est essentiel de définir clairement vos objectifs : accroître la notoriété, générer des contacts commerciaux, fidéliser vos clients ou améliorer votre image de marque. Cette étape conditionne le choix des influenceurs et des messages à diffuser.
2. Identifier les influenceurs pertinents
Dans le B2B, les influenceurs peuvent être des experts sectoriels, des consultants, des journalistes spécialisés, des clients ambassadeurs ou des partenaires. Utilisez des outils de veille et d’analyse pour cartographier ces acteurs, évaluer leur audience, leur crédibilité et leur affinité avec votre cible.
3. Définir un plan d’action concret
Le plan doit préciser les actions à mener : prise de contact, co-création de contenu, organisation d’événements, campagnes sur les réseaux sociaux, etc. Il doit aussi intégrer un calendrier, un budget et des indicateurs de performance.
4. Engager des collaborations authentiques
La réussite repose sur des partenariats sincères, où chaque partie trouve un bénéfice. Il est important de respecter les règles déontologiques, d’être transparent sur les collaborations et d’impliquer les influenceurs dans la création de contenu.
5. Mesurer et ajuster
Suivez régulièrement les résultats de vos actions : taux d’engagement, nombre de leads générés, retombées presse, etc. Ces données vous permettront d’optimiser votre stratégie et d’améliorer votre retour sur investissement.
Exemples concrets d’application
- Webinar co-animé avec un expert reconnu : générez des prospects qualifiés en proposant un contenu pertinent et valorisant.
- Publication d’études de cas clients : mettez en avant vos réussites grâce à la voix de vos clients influents.
- Campagne LinkedIn avec des ambassadeurs : amplifiez votre message en mobilisant des collaborateurs et partenaires engagés.
Les outils indispensables
Pour réussir, appuyez-vous sur des outils adaptés : plateformes de veille, logiciels d’analyse d’audience, CRM pour suivre les interactions, outils de gestion de campagnes. Ces ressources facilitent la sélection des influenceurs et le pilotage de votre stratégie.
Conclusion
Construire une stratégie d’influence en B2B est un levier puissant pour renforcer votre positionnement et accélérer votre développement commercial. Cette formation vous apporte les clés pour structurer votre démarche, mobiliser les bons acteurs et mesurer vos résultats. Vous repartez avec un plan d’action concret et des compétences opérationnelles immédiatement mobilisables.
Formez votre équipe avec Matchers pour accélérer vos projets
01
Pitchez votre besoin à notre équipe
02
Obtenez un programme sur-mesure
03
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04
Mettez en pratique au fil des semaines
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