98% satisfaits de la formation

Prospecter efficacement sur LinkedIn avec Sales Navigator

Cette formation vous guide pas à pas pour exploiter pleinement Sales Navigator, l’outil avancé de LinkedIn, afin de cibler, contacter et convertir vos prospects avec efficacité. Adaptée aux petites entreprises, elle combine méthodes concrètes et outils digitaux pour booster votre prospection commerciale.

Commencer mon diagnostic

2h par semaine pendant 3 mois

À partir de 1 800€ selon vos enjeux

Finançable par votre OPCO

Partout en France En visio

Je suis intéressé(e)

Les objectifs pédagogiques

Comprendre les fonctionnalités clés de Sales Navigator pour une prospection ciblée.
Savoir identifier et qualifier des prospects pertinents sur LinkedIn.
Mettre en place une stratégie de contact personnalisée pour augmenter le taux de conversion.

Programme de formation

Module - 01

Introduction à Sales Navigator et ses avantages pour la prospection

Connaître l’interface et les fonctionnalités principales de Sales Navigator.
Comprendre les différences entre LinkedIn classique et Sales Navigator.
Identifier les bénéfices concrets pour la prospection commerciale.

Module - 02

Ciblage avancé et recherche de prospects qualifiés

Utiliser les filtres de recherche pour affiner les résultats (secteur, poste, localisation).
Créer et gérer des listes de prospects pertinentes.
Analyser les profils pour évaluer leur potentiel commercial.

Module - 03

Techniques de contact et d’engagement sur LinkedIn

Rédiger des messages personnalisés et adaptés à chaque prospect.
Utiliser les InMails et autres outils de communication intégrés.
Mettre en place un suivi efficace pour transformer les prospects en clients.

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences et passer à l’action sur des cas concrets. Elle est idéale pour les équipes et dirigeants qui veulent faire monter leur organisation en compétences.

Dirigeants et managers de petites entreprises (1 à 50 salariés).
Responsables commerciaux, équipes marketing et responsables RH impliqués dans la prospection.

Financement

Matchers vous accompagne pour estimer votre prise en charge, monter le dossier et piloter le suivi administratif. Les TPE sont souvent bien soutenues : nous maximisons l’aide selon les règles de votre branche.

Diagnostic des financements mobilisables
Démarches simplifiées

Pédagogie Matchers

Notre formation se compose essentiellement de pratique pour vous permettre de faire avancer vos projets tout en montant en compétences.

Un format modulable Des sessions de formation flexibles chaque semaine pour profiter des retours de l'expert sur le long terme.

L'action au cœur des sessions Des livrables et des deadlines sont fixées avec l'expert pour faire avancer votre projet pendant et entre chaque session.

+800 professionnels

Un expert sélectionné pour vous

Chaque formation Matchers est animée par un professionnel reconnu de son domaine. Nos experts allient expérience terrain et pédagogie pour vous transmettre des compétences directement applicables à vos projets.

Les mises en pratique

Notre approche pédagogique privilégie l’apprentissage actif et l’application immédiate des compétences acquises.

Atelier de création de listes de prospects ciblés Les participants réalisent une recherche avancée sur Sales Navigator pour constituer une liste de prospects correspondant à leur cible commerciale.
Rédaction et envoi de messages personnalisés Exercice de rédaction de messages d’approche adaptés à différents profils, suivi d’une simulation d’envoi et d’analyse des retours.
Analyse des résultats et optimisation de la stratégie Utilisation des outils de suivi pour mesurer l’efficacité des actions menées et ajuster la démarche commerciale.

Les prérequis indispensables

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté.

-
- Avoir une connexion internet.
- Avoir un ordinateur avec webcam & microphone.
- Être dans un lieu calme sans bruits parasites.

Nos chiffres clés

Matchers depuis 2021 :

+ 0

apprenants accompagnés

+ 0

formations réalisées

experts au service de nos apprenants

Entre mai 2024 et mai 2025 :

0 %

De nos apprenants estiment avoir atteint leurs objectifs

0 %

De nos apprenants sont satisfaits de leur formation

0 %

De nos experts sont satisfaits de leur formation

Dernière mise à jour des chiffres et du contenu : 15/07/2025

Plus d'infos

Accessibilité handicap

Vous avez des besoins spécifiques pour le bon déroulé de la formation ? Contactez notre référent handicap.

Méthodes pédagogiques

Mises en situation pratiques ;
Jeux de rôle ;
Apprentissage par la résolution de problèmes ;
Étude de projet ;
Travail en groupe ;
Études de cas ;
Brainstorming ;
Tutorat et/ou Accompagnement individualisé.

Voir le scénario pédagogique

Modalités et délai d'accès

Accompagnement disponible toute l'année sur demande.
Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts.

Modalités tarifaires

À partir de 100€/h HT, ce prix est donné à titre indicatif pour un groupe pouvant accueillir jusqu'à 5 apprenants. L'équipe Matchers peut effectuer un devis sur-mesure. Pour 98% des entreprises que nous accompagnons, nous arrivons à débloquer des financements qui leur permettent de financer la formation.

Modalités d'évaluation

Pour garantir une formation adaptée à vos besoins, nous utilisons un processus d'évaluation continu comprenant : un questionnaire d'autopositionnement au démarrage de la formation, des évaluations des acquis pratiques tout au long de la formation, une évaluation des acquis théoriques, un questionnaire d'autopositionnement et une enquête de satisfaction en fin de formation. Cette démarche nous permet de personnaliser votre parcours d'apprentissage, vérifier votre montée en compétence et la qualité de nos foramtions dans un but d'amélioration continue.

Formats pédagogiques hybrides

Nos parcours peuvent être organisés en temps synchrones (présentiel ou distanciel) et en temps asynchrones tutorés. Dans ce dernier cas, l’apprenant réalise des activités pratiques en autonomie, avec un accompagnement pédagogique assuré par le formateur et un débrief personnalisé et tracé en session synchrone.

Pourquoi utiliser Sales Navigator pour votre prospection sur LinkedIn ?

LinkedIn est devenu un canal incontournable pour la prospection commerciale, notamment dans les secteurs B2B. Sales Navigator est un outil premium qui offre des fonctionnalités avancées pour identifier et contacter des prospects qualifiés. Cette formation vous permet de maîtriser cet outil afin d’optimiser votre temps et vos efforts, tout en augmentant vos chances de succès.

Les limites de la prospection classique sur LinkedIn

Recherche limitée par les fonctionnalités gratuites.
Difficulté à filtrer précisément les prospects selon des critères spécifiques.
Manque d’outils pour suivre et analyser les interactions.

Les avantages de Sales Navigator

Filtres de recherche avancés pour un ciblage précis.
Création et gestion de listes de prospects.
Accès à des informations détaillées sur les prospects et leurs activités.
Outils intégrés pour envoyer des InMails et suivre les échanges.

Objectifs détaillés de la formation

Au terme de cette formation, vous serez capable de :

Utiliser Sales Navigator pour rechercher efficacement vos prospects selon des critères adaptés à votre marché.
Analyser les profils pour qualifier les prospects et prioriser vos actions.
Rédiger des messages d’approche personnalisés qui suscitent l’intérêt.
Mettre en place un suivi rigoureux pour transformer les contacts en opportunités commerciales.

Programme de la formation

Module 1 : Découverte de Sales Navigator

Présentation de l’interface, comparaison avec LinkedIn classique, explication des fonctionnalités clés. Mise en place des comptes et paramétrages initiaux.

Module 2 : Recherche avancée et ciblage

Utilisation des filtres (secteur, fonction, localisation, taille d’entreprise, etc.), création de listes, sauvegarde des recherches. Conseils pour définir une cible pertinente.

Module 3 : Techniques de contact

Rédaction de messages personnalisés, bonnes pratiques pour les InMails, gestion des réponses. Exercices pratiques pour adapter le discours selon le profil du prospect.

Module 4 : Suivi et optimisation

Analyse des indicateurs de performance, ajustement des stratégies, automatisation partielle des tâches. Utilisation des outils de reporting intégrés.

Public visé et prérequis

Cette formation s’adresse aux dirigeants, managers, responsables commerciaux et marketing des petites entreprises souhaitant développer leur prospection digitale. Une connaissance basique de LinkedIn est recommandée, ainsi qu’un compte actif.

Financement et modalités

La formation est éligible aux financements OPCO et CPF, facilitant son accès pour les salariés et dirigeants. Elle peut être réalisée en présentiel ou à distance selon vos préférences.

Pédagogie et mises en pratique

Nous privilégions une pédagogie interactive, avec des cas concrets et des exercices personnalisés. Chaque participant travaille sur ses propres cibles et messages, ce qui garantit une appropriation rapide des compétences.

Exemple d’exercice pratique :

Création d’une liste de prospects correspondant à votre marché.
Rédaction d’un message d’approche adapté à un profil type.
Simulation d’envoi et analyse des retours.

Questions fréquentes

Quelle est la durée et le format de la formation ?

La formation dure 7 heures et peut être suivie en présentiel ou en distanciel selon vos besoins.

Dois-je avoir un compte Sales Navigator avant la formation ?

Il est préférable d’avoir un compte actif pour les exercices pratiques, mais une version d’essai peut être utilisée temporairement.

La formation convient-elle aux débutants ?

Oui, elle est conçue pour accompagner les utilisateurs ayant une connaissance de base de LinkedIn.

Y a-t-il un suivi après la formation ?

Un support pédagogique est fourni, ainsi qu’une session de questions-réponses en ligne pour faciliter la mise en œuvre.

Contactez-nous pour plus d’informations

Pour toute question ou inscription, notre équipe est à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet de formation.