Description et motivations
Expérience de 10 ans en tant que commercial dans le secteur du conseil, de la formation, puis depuis 6 ans chez des éditeurs de logiciels Saas, je maîtrise le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing. Ayant évolué dans des structures de différentes tailles, j'ai une bonne connaissance des stratégies commerciales à mettre en place en fonction de des cibles. Lors de mes différentes expériences, j'ai eu à mettre en place des process de vente et d'approche sur des comptes de toutes tailles (small - ETI - enterprise)
Secteurs d’activité
Business Development
Formation 🎓
- - Programme Grande Ecole Neoma Business School
- - Maîtrise de Droit des Affaires - Université Paris X
Stanislas
Senior Sales Executive
Commercial ETI et Grands Comptes depuis 10 ans
Compétences
Argumentaire commercial
Business Development
Chasse Grands Comptes
Négociation
Processus de vente
Prospection
Strategie commerciale
Vente conseil
Réalisations
Closing avec des Grands Comptes, vente complexe (CAC 40), ETI et PME Mise en place de stratégie commerciale Mise en place de process de vente
Ce que je peux vous apporter ✨
Coaching sur prospection téléphonique et organisation commerciale Mise en place de process commerciaux et bonnes pratiques Définition des étapes du cycle de vente Ciblage de comptes Stratégie de prospection de comptes (small - medium - enterprise)
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