Description et motivations
Diplômé d'une école d'ingénieur Telecom Sud Paris en 2006 j'ai maintenant 12 d'expériences dans le développement commercial et le leadership d’équipes de ventes dans un contexte international. 👉 2 ans en tant qu'ingénieur commercial sur la zone Amérique chez Eservglobal (logiciel telecom) 💪 7 ans en tant que directeur du business development et marketing chez SAT-OCEAN : ouverture de marché (Asie, Australie, US), mise en place des processus commerciaux, gestion de l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing --> 1,2M de vente par an + Recrutement de commerciaux et d'agents locaux pour le développement international 🙌 2 ans en tant que Head of Sales chez noCRM.io : coaching et management de 8 commerciaux dans 7 pays. Mise en place d'un frame work de travail pour garantir l’esprit d’équipe, la formation, et les résultats de l’équipe : qualification, suivi d’opportunité, closing, suivi des performance (KPIs), utilisation du CRM, documentation, onboarding et training sales --> Augmentation de 35% du taux de closing des opportunités 💪 👉 Stratégie d’acquisition outbound: cold emailing, prospection téléphonique et prospection sur Linkedin : définition des cibles, des messages, des scripts, des processus et des KPIs 👉 Partenariat : création et lancement du programme de partenaire de noCRM --> 8% des nouveaux clients arrivent par ce canal Je suis aujourd'hui business developer et coach en stratégie commerciale. Je suis par ailleurs sportif de haut niveau et fondateur et coach pour le club de beach volley de la cote basque.
Formation 🎓
- - Ingénieur
Nicolas
Business Development - Head of sales and partnerships
Réalisations
SAT-OCEAN : mise en place des process commerciaux et lancement d'un nouveau produit : +40% CA en 2 ans - recrutement et formation de 3 commerciaux et d'agents locaux (partenaires) en Malaisie, Indonésie, Vietnam, Brésil, Dubai et Indes. WePulse : signature des premiers contrats de cette start-up, management de 2 commerciaux noCRM : Management et coaching de 8 commerciaux dans 7 pays : US, Argentine, Colombie Portugal, Italie, Allemagne et France. Suivi hebdomadaire, coaching, formation et travail sur l'esprit d'équipe et le partage + Lancement du programme de partenariat de noCRM --> 8% de nouveaux clients arrivent par ce canal + Tests de stratégie outbound : Walaaxy (linkedin) et prospection téléphonique : définition des cibles, des messages, des scripts, des processus et des KPIs Nombreuses interventions dans des Podcast sur la vente et le management en France, US et Australie
Ce que je peux vous apporter ✨
- Définition et mise en place de process commerciaux de la prospection au closing : stratégie outbound et outils, qualifications commerciales, suivis et closing - Coaching et management de votre équipe commerciale : suivi one to one, travail en équipe et montée en compétences. - Lancement d'un programme de partenariat : stratégie, identification des cibles et mise en action - Mise en place CRM : expertise noCRM et Pipedrive
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