Développement Commercial
Breizh Solutions a structuré sa montée en puissance commerciale
Spécialiste de la vente à distance de solutions télécom pour les entreprises, Breizh Solutions a choisi une formation sur mesure pour professionnaliser ses pratiques et accélérer ses résultats.
Le contexte
Fondée en 2011, Breizh Solutions est spécialisée dans la vente à distance de solutions télécom à destination des entreprises. Active à l'échelle nationale, elle accompagne TPE et PME avec des services de téléphonie d'entreprise, d'internet professionnel et de sécurité numérique.
La formation était bien adaptée à nos besoins opérationnels, avec un formateur qui maîtrise parfaitement son sujet. Je recommande.
Jérôme Seveno
Associé Gérant de Breizh Solutions
Les challenges
🎯 Prospection à affiner et à mieux cibler
Les commerciaux cherchaient à aller plus loin dans la qualification de leurs prospects, à mieux segmenter leurs bases et à automatiser certaines actions pour maximiser leur taux de conversion.
💬 Argumentaires et posture commerciale à renforcer
L'enjeu était de structurer des discours commerciaux plus percutants, en intégrant des techniques de storytelling et une meilleure capacité à capter les besoins clients.
🤝 Négociation et closing à maîtriser davantage
L'équipe souhaitait gérer avec plus d'aisance les objections complexes et fluidifier le processus de signature pour raccourcir ses cycles de vente.
📊 Routines commerciales et pilotage à structurer
Il s'agissait de mettre en place des indicateurs de performance précis et d'exploiter pleinement le CRM pour un suivi rigoureux et régulier de l'activité commerciale.
La solution Matchers
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Le matching Un expert en ventes B2B avec plus de 20 ans d'expérience terrain, sélectionné pour sa maîtrise des techniques de vente consultative et des cycles commerciaux complexes en environnement PME.
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Le contenu Un programme bâti autour des objectifs opérationnels de l'équipe : prospection avancée, storytelling commercial, négociation, closing et pilotage du pipeline.
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L'expérience Des sessions rythmées par des mises en situation concrètes, simulations d'appels et analyses critiques pour ancrer durablement les nouvelles pratiques.
L'expert sélectionné
Édouard
Edouard accompagne depuis plus de 20 ans les dirigeants et équipes commerciales B2B pour structurer leur croissance, de la stratégie de prospection jusqu'au closing, avec une approche ancrée dans le terrain.
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Vente Consultative B2B
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Prospection
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Stratégie Go-to-Market
Ce que Matchers gère pour vous
✓ Recherche & matching avec l'expert
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