Développement commercial
Pro-Lite Technology France a transformé ses ingénieurs en négociateurs B2B aguerris
Des profils Bac+5 en optique, experts de leur technique, prêts à passer au niveau supérieur côté commercial. Une formation sur mesure pour allier maîtrise produit et performance en négociation.
Le contexte
Pro-Lite Technology France est un distributeur spécialisé dans les solutions de mesure optique, photométrie, radiométrie et spectrométrie, basé près de Bordeaux. Adossée à un réseau de fournisseurs internationaux, la société sert une clientèle variée alliant acteurs industriels et milieu académique.
La formation nous a donné des méthodes concrètes, adaptées à notre réalité, avec des mises en situation qui correspondaient à ce qu'on vit vraiment face à nos clients et fournisseurs. Exactement ce dont on avait besoin.
Jérôme Castay
Directeur Commercial & Marketing
Les challenges
🔓 Une expertise technique solide, un potentiel commercial à libérer
Les ingénieurs technico-commerciaux maîtrisaient parfaitement leurs produits, mais n'exploitaient pas encore tout le potentiel de leurs aptitudes en négociation et en relation client.
🤝 Des échanges clients et fournisseurs à structurer
Face à des interlocuteurs exigeants, les équipes manquaient de méthodes concrètes pour mieux cadrer leurs négociations et optimiser leurs achats comme leurs ventes.
🎯 Un environnement B2B à double cible
La coexistence d'une clientèle industrielle et académique, souvent anglophone, appelait des approches commerciales adaptées à des univers très différents.
🔥 Un besoin d'ancrage pratique, pas théorique
Des profils hautement qualifiés en sciences attendaient une formation opérationnelle, directement transposable à leurs cas réels, pas de la théorie générale.
La solution Matchers
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Le matching Jean-François, expert en stratégie commerciale B2B industrielle, a été sélectionné pour sa capacité à adapter son discours à des ingénieurs et à former des profils techniques aux techniques de vente et de négociation.
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Le contenu Le programme a été entièrement co-construit autour de cas concrets issus du secteur de la photonique : négociation avec des grands comptes, gestion des achats internationaux et maîtrise de la relation client en environnement scientifique.
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L'expérience Les séances ont alterné apports méthodologiques et ateliers pratiques, pour que chaque apprenant reparte avec des outils directement applicables à ses négociations du quotidien.
L'expert sélectionné
Jean-François
Consultant en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans, Jean-François forme et accompagne les équipes techniques dans leur montée en compétences commerciales, avec une approche résolument pragmatique et orientée résultats concrets.
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Négociation BtoB
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Strat Commerciale Industrielle
Ce que Matchers gère pour vous
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