Développement commercial
Prolum IDF a équipé ses commerciaux avec l'IA pour gagner en efficacité terrain
Dans un secteur en pleine transformation digitale, Prolum IDF a choisi d'outiller ses équipes commerciales avec l'intelligence artificielle, pour gagner du temps et renforcer leur impact au quotidien.
Le contexte
Prolum IDF est une filiale du groupe Prolum France, spécialisée dans la distribution de matériel d'éclairage professionnel en Île-de-France. Ses équipes commerciales terrain accompagnent au quotidien architectes, installateurs électriques et designers dans leurs projets d'aménagement.
Une formation concrète, directement applicable à notre quotidien commercial. On repart avec de vraies méthodes pour gagner du temps grâce à l'IA.
Camille
Commerciale itinérante
Les challenges
🛠️ Des outils commerciaux en cours de structuration
L'équipe s'appuyait sur un ERP et un CRM peu adapté aux enjeux de performance commerciale d'aujourd'hui, laissant une marge de progression importante sur l'organisation digitale.
💡 Un potentiel IA encore inexploité
Certains collaborateurs utilisaient ponctuellement ChatGPT à titre personnel, sans cadre ni méthodologie partagée pour en tirer un bénéfice collectif.
⏱️ Des tâches à fort potentiel d'automatisation
Rédaction d'emails, relances, comptes rendus de visite : autant d'activités récurrentes pouvant être considérablement accélérées grâce aux bons outils IA.
🎯 Un besoin d'accompagnement progressif et concret
Former des profils commerciaux terrain, peu familiers des outils digitaux, nécessitait une approche pédagogique simple, pratique et directement applicable au métier.
La solution Matchers
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Le matching Matchers a sélectionné un expert alliant expertise IA générative et expérience commerciale B2B terrain, en adéquation avec les profils et le secteur des apprenants.
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Le contenu Un programme construit autour des cas d'usage métier réels des commerciaux : rédaction d'emails, prospection, relances et suivi client grâce à ChatGPT.
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L'expérience Des ateliers distanciels en petit groupe, rythmés par des mises en pratique immédiates sur les situations concrètes du quotidien de chaque participant.
L'expert sélectionné
Mathieu
Fort de 15 ans d'expérience dans des environnements commerciaux B2B exigeants (Tesla, Philips, SaaS), Mathieu aide les équipes sales à intégrer l'IA dans leur quotidien pour gagner en productivité et en impact terrain
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IA Générative
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Performance Commerciale
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Automatisation
Ce que Matchers gère pour vous
✓ Recherche & matching avec l'expert
✓ Programme personnalisé
✓ Conventions de formation Qualiopi
✓ Démarches administratives OPCO
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