Développement commercial
Baoba a structuré sa stratégie commerciale pour conquérir son marché
Baoba est une startup AgriTech qui franchit une nouvelle étape : commercialiser son application agricole sous sa propre marque. Pour réussir ce virage, l'équipe dirigeante s'est appuyée sur un expert Matchers en développement commercial B2B.
Le contexte
Fondée en 2019, Baoba développe une application mobile tout-en-un dédiée à la gestion des exploitations agricoles, gestion des troupeaux, des cultures, cartographie interactive et outils collaboratifs. Après avoir déployé sa solution via des partenariats en marque blanche, l'entreprise entame une nouvelle phase stratégique : commercialiser son produit sous sa propre enseigne et structurer son développement commercial.
Chez Matchers, on ne nous propose pas des formations au hasard. L'équipe prend le temps de comprendre nos besoins, suit nos dossiers avec rigueur et nous conseille régulièrement sur les tendances et les formats adaptés à nos budgets. Et tout ça, avec une bonne humeur communicative !
Frédérick Mouvier
Co-fondateur de Baoba
Les challenges
🎯 Poser les fondations d'une stratégie commerciale claire
BAOBA abordait un tournant dans son développement et avait besoin de formaliser une stratégie commerciale cohérente avec ses nouvelles ambitions de croissance en marque propre.
📊 Piloter la performance avec les bons indicateurs
L'équipe souhaitait identifier les KPI pertinents et mettre en place des tableaux de bord pour suivre et ajuster ses actions commerciales en temps réel.
🧩 Adapter le parcours client à chaque segment
Face à la diversité des profils d'agriculteurs (type d'élevage, taille d'exploitation), il s'agissait de construire des tunnels de vente personnalisés pour maximiser les conversions.
🤝 Affûter les techniques de négociation B2B
Pour conclure davantage de deals avec clients et partenaires, les dirigeants souhaitaient monter en compétences sur des méthodes de négociation avancées.
Ce qui nous a immédiatement séduits chez Matchers, c'est la rapidité. Rapidité dans le montage des dossiers, rapidité à nous mettre en relation avec le bon expert, quel que soit le sujet. Les démarches administratives sont simplifiées et les outils sont fluides.
Frédérick Mouvier
Co-fondateur de Baoba
La solution Matchers
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Le matching Matchers a identifié en Gérard l'expert idéal pour accompagner Baoba dans cette étape décisive : un professionnel du développement commercial et marketing avec plus de 25 ans d'expérience à des postes de direction dans l'industrie.
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Le contenu Le programme de 10 heures a été entièrement conçu sur mesure ; de la définition des objectifs commerciaux à la construction des tunnels de vente, jusqu'aux techniques de négociation B2B.
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L'expérience Les sessions ont été organisées en modules courts (format 2h) pour s'adapter au rythme d'une équipe en flux tendu. Résultat : une formation pratique, en temps réel, avec des exercices guidés directement issus de leur quotidien.
L'expert sélectionné
Gérard
Fort de plus de 25 ans à des postes de direction commerciale et marketing dans l'industrie, notamment en tant que Sales & Marketing Director chez Kubota Europe, Gérard accompagne aujourd'hui les PME dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial.
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Gestion des ventes
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Développement commercial B2B
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