Développement commercial

Ampelios a accéléré son développement commercial B2B

Ampelios est une agence de communication spécialisée dans le vin, le champagne et le tourisme. Pour renforcer les compétences de ses équipes commerciales et continuer à offrir un accompagnement toujours plus performant à ses clients, l'agence a fait appel à Matchers.

de formation
13 h
collaborateurs formés
3
financé par l'OPCO
100 %

Le contexte

Implantée à Reims, au cœur du vignoble champenois, Ampelios accompagne les domaines viticoles, les maisons de champagne ainsi que les acteurs du tourisme et de l'œnotourisme dans leurs projets de communication. Grâce à sa forte expertise sectorielle, l'agence conçoit des stratégies sur mesure pour renforcer la visibilité, la notoriété et le développement de ses clients, tout en portant une attention particulière à la qualité de leur accompagnement commercial.

Nous avons eu le plaisir de suivre une formation avec Matchers afin de renforcer notre approche commerciale et d'optimiser la gestion de nos leads. Nous repartons avec des méthodes concrètes, directement applicables à notre quotidien et à l'accompagnement de nos clients.

Mélina Bourgeois

Cheffe de projet chez Ampelios

Les challenges

🎯 Structurer une démarche commerciale reproductible L'équipe souhaitait se doter d'une méthodologie claire et duplicable pour prospecter de manière cohérente sur l'ensemble des canaux disponibles.
 
📞 Maîtriser la prospection multicanal Appels, e-mails, rendez-vous physiques : chaque canal requiert ses propres codes et approches, autant de compétences à construire pour un public aux profils variés.
 
🌱 Accélérer la montée en compétences des profils juniors Intégrer rapidement de nouvelles collaboratrices aux techniques de la vente B2B, dans un secteur aussi exigeant que celui des maisons de champagne, représentait un vrai défi pédagogique.
 
🔄 Améliorer le taux de transformation des leads Mieux qualifier les opportunités existantes et renforcer les techniques de closing, depuis la prise de contact jusqu'à la signature, était un objectif central de la formation.

Un grand merci à Anna pour son dynamisme, son écoute et la qualité de son accompagnement. Une formation enrichissante, rythmée et parfaitement adaptée à nos enjeux.

Mélina Bourgeois

Cheffe de projet chez Ampelios

La solution Matchers

  • Le matching Matchers a identifié Anna, experte en développement commercial B2B avec plus de 20 ans d'expérience dans des environnements premium et des cycles de vente complexes, profil idéal pour une équipe aux niveaux hétérogènes.
  • Le contenu Un programme 100% sur mesure : structuration du discours commercial, prospection multicanal, qualification des leads et closing, avec des exemples concrets issus du secteur viticole.
  • L'expérience Ateliers pratiques et mises en situation réelles : e-mails de prospection, scripts d'appels, simulations de rendez-vous face à des maisons de champagne. Des méthodes directement applicables, pour une équipe rapidement autonome.

L'expert sélectionné

Anna

Forte de plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial, le marketing et la gestion de marques premium, Anna accompagne les équipes commerciales avec une pédagogie opérationnelle et bienveillante, adaptée à tous les niveaux, du profil débutant au dirigeant expérimenté.

  • Business Development
  • Marchés premium & univers exigeants

Ce que Matchers gère pour vous

✓ Recherche & matching avec l'expert
✓ Programme personnalisé 
✓ Conventions de formation Qualiopi
✓ Démarches administratives OPCO

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